Negocio del estudio
¿Es rentable un estudio de pilates? Los números de un estudio de 6 reformers en México
Un estudio de pilates es rentable cuando cada clase se llena lo suficiente para pagar su parte de la renta, a la instructora y un margen. Aquí está la fórmula, un ejemplo completo en pesos y las palancas que de verdad mueven la utilidad.
Sí, un estudio de pilates puede ser rentable, pero la moda no lo hace rentable: lo hace la ocupación. En un estudio de 6 reformers con 30 clases a la semana, gastos fijos de $45,000 al mes y $350 por clase a la instructora, el punto de equilibrio está en 49 % de ocupación, unas 3 camas por clase. Al 60 % deja unos $19,000 al mes antes de impuestos; al 80 %, unos $56,000.
Abajo está la fórmula, el ejemplo completo y las palancas que mueven ese número. Si todavía no abres, empieza por la guía de cómo abrir un estudio de pilates en México y por cuánto cuesta abrir un estudio de pilates.
La fórmula: lugares × clases × ocupación × precio neto
Los ingresos de un estudio de reformer salen de cuatro números:
Ingreso del mes = lugares por clase × clases al mes × ocupación × precio neto por lugar
- Lugares por clase: tus reformers. Es tu techo.
- Clases al mes: clases a la semana × 4.33.
- Ocupación: de cada 100 lugares que abres, cuántos se usan de verdad.
- Precio neto por lugar: lo que te queda por cada cama ocupada después de descuentos de paquete, visitas de agregadores, comisiones de tarjeta e IVA. No es tu precio de lista.
Y la utilidad es ese ingreso menos tus costos: los fijos (renta, recepción, luz, agua, internet, limpieza, contador, software, publicidad) y el pago a instructoras, que se paga por clase aunque lleguen dos alumnas.
El precio neto: por qué $350 no son $350
Casi nadie paga tu clase suelta. Pagan paquetes con descuento, algunas llegan por un agregador y una parte paga con tarjeta. Este es el ejemplo, con precios dentro del rango de los estudios que publican su precio (la mitad de los estudios cobra entre $240 y $310 la clase suelta de reformer en grupo, según nuestro informe de precios de clases de pilates reformer en México):
| Cómo llega a la cama | Parte de los lugares | Lo que vale ese lugar |
|---|---|---|
| Paquete de 8 clases a $2,400 | 50 % | $300 |
| Paquete de 12 clases a $3,300 | 30 % | $275 |
| Clase suelta | 10 % | $350 |
| Visita de agregador | 10 % | $120 |
| Promedio con IVA | $279.50 |
De ese promedio:
- Quita el IVA. La tasa general es de 16 %. Si tu precio lo incluye, $279.50 son $240.95 para ti. Confirma con tu contador cómo te aplica en tu régimen; lo básico está en cómo facturar clases de pilates.
- Quita la comisión de tarjeta. Stripe cobra en México 3.6 % más $3 por cobro con tarjeta nacional, más IVA, y las terminales cobran algo parecido. Si 6 de cada 10 pesos entran con tarjeta, pierdes cerca de 2.5 %.
Queda un precio neto de unos $235 por lugar. Ese es el número que usamos en todo el ejemplo.
Los $120 del agregador no son la tarifa de nadie: es lo que una dueña de CDMX contó que le pagaba una de estas aplicaciones, contra $280 de su precio medio (entrevista, marzo de 2025). Wellhub, TotalPass y Fitpass no publican cuánto pagan por visita.
Un ejemplo completo: 6 reformers, 30 clases a la semana
Supuestos, los mismos de la calculadora de precio por clase para que puedas comparar:
- 6 reformers y 30 clases a la semana: 130 clases y 780 lugares al mes.
- Gastos fijos de $45,000 al mes: renta de $26,000 (unos 65 m² a $400 por m², ver cuánto cuesta abrir un estudio de pilates), recepción de medio tiempo $7,000, luz, agua e internet $4,000, limpieza e insumos $2,500, contador $2,000, software $1,000, publicidad $1,500 y mantenimiento de reformers $1,000.
- Instructora a $350 por clase: 130 × $350 = $45,500. Una dueña de CDMX reporta pagar de 300 a 350 pesos la hora; hay vacantes que pagan menos, reunidas en cuánto cobra una instructora de pilates.
- Costos totales: $90,500 al mes. Cada clase te cuesta $696 (su parte de los fijos, $346, más la instructora).
| Ocupación | Lugares al mes | Camas por clase | Ingreso neto | Costos | Resultado antes de impuestos |
|---|---|---|---|---|---|
| 40 % | 312 | 2.4 | $73,320 | $90,500 | −$17,180 |
| 50 % | 390 | 3.0 | $91,650 | $90,500 | $1,150 |
| 60 % | 468 | 3.6 | $109,980 | $90,500 | $19,480 |
| 70 % | 546 | 4.2 | $128,310 | $90,500 | $37,810 |
| 80 % | 624 | 4.8 | $146,640 | $90,500 | $56,140 |
Tres lecturas:
- El punto de equilibrio está en 385 lugares al mes: 49 % de ocupación. En cada clase necesitas casi 3 camas ocupadas solo para no perder. Una clase con una alumna te cuesta $696 y te deja $235.
- Cada 10 puntos de ocupación valen $18,330 al mes. Es la palanca más fuerte que tienes.
- Tu sueldo no está en la tabla si no das clases. Si das 15 de las 30 clases, los $22,750 de esas clases son tuyos: al 60 %, tu ingreso real sería de unos $42,000 entre sueldo y utilidad.
¿En cuánto tiempo recuperas la inversión?
Con los $900,000 que da el ejemplo de 6 reformers de la calculadora de inversión (con colchón incluido), la cuenta simple es:
| Utilidad al mes | Meses para recuperar $900,000 |
|---|---|
| $19,480 (60 %) | 46 meses, casi 4 años |
| $37,810 (70 %) | 24 meses |
| $56,140 (80 %) | 16 meses |
Y eso es después de llenar. El arranque es más lento: una dueña de CDMX contó que su primer mes le entraron 40,000 pesos contra 170,000 de gastos fijos. Por eso el colchón de tres meses no es opcional.
Cuánto gana un estudio de pilates: la respuesta honesta
Depende de tres cosas que tú controlas más que el mercado: cuántas camas llenas por clase, cuánto te queda por cama y cuánto pagas por existir cada mes (renta e instructoras). Con los mismos 6 reformers, el mismo estudio puede perder $17,000 o ganar $56,000 al mes. La diferencia no es la colonia ni la marca de los reformers: es llenar 2.4 o 4.8 camas por clase.
Si quieres tu propio número, pon tus gastos en la calculadora de cuánto cobrar por clase de pilates: con los supuestos de este ejemplo te da un piso de $193 por lugar y un precio de unos $258 con 25 % de margen.
Las palancas que mueven la utilidad
1. Ocupación: llena las clases que ya tienes antes de abrir más
- Recorta o mueve las clases que no llenan. Una clase de las 3 de la tarde con una alumna te cuesta lo mismo que una de las 7 de la mañana llena. Si en un mes no pasa de 2 camas, cámbiala de hora o júntala con otra.
- Llena los horarios pico primero. Es más fácil subir de 60 a 70 % llenando la lista de espera de las 7:00 que abriendo las 15:00.
- Mide la ocupación por clase, no por semana. El promedio esconde las clases que te hacen perder.
En Pilaty Studio ves cada clase del día con su ocupación ("8/12") en la pantalla Hoy, y los reportes de ingresos te dicen cuánto vendiste en el periodo y cómo te pagaron (efectivo, terminal o tarjeta). Con eso y tus gastos, tu contador arma el estado de resultados sin perseguir papelitos.
2. Precio neto: cuida la escalera de paquetes
Subir $20 lo que te queda por cama, al 60 % de ocupación, son $9,360 más al mes. No siempre es subir la clase suelta. Muchas veces es arreglar descuentos que se comen el margen. Una dueña lo describió así sobre la competencia: "me mandas una clase en 400 y si te compro este paquete me sale en 120 y si te compro la mensualidad de 90 pesos? No hay lógica" (socias de un estudio de CDMX, en video de agosto de 2025).
Regla práctica: ningún paquete debe dejarte por clase menos que tu piso (en el ejemplo, $193 sin IVA). Cómo armar los tamaños y los descuentos está en paquetes de clases de pilates.
3. Paquetes contra clase suelta
La clase suelta vale más por lugar, pero no llena el estudio: la alumna de clase suelta viene cuando se acuerda. El paquete baja el precio por clase y a cambio te da dinero por adelantado y constancia, que es lo que sube la ocupación. Un equilibrio sensato: una clase suelta cara a propósito y paquetes que premian venir 2 o 3 veces por semana.
4. Vigencias: ni eternas ni trampa
Las clases que vencen sin usarse son ingreso sin costo, y es tentador acortar la vigencia. No lo hagas para eso: la alumna que pierde 3 clases tiene menos ganas de renovar, y una alumna constante vale más que tres clases vencidas. Una vigencia de 30 días con una regla clara para congelar o pasar clases al siguiente paquete protege las dos cosas.
5. No-shows y cancelaciones tardías
Una cama apartada y vacía es una cama que no pudiste vender. Solo te cuesta en las clases que se llenan, pero son justo las que más valen. Pon por escrito cuántas horas antes se puede cancelar y qué pasa con la clase si no llega. En Pilaty defines esa ventana (por ejemplo, 12 horas): si la alumna cancela a tiempo, la clase regresa a su paquete, y si cancela tarde, cuenta como usada. Tienes una plantilla en la política de cancelación para estudios de pilates.
6. Agregadores: una cama vacía no es lo mismo que una cama tuya
Una visita de Wellhub, TotalPass o Fitpass en una cama que se iba a quedar vacía es ingreso extra. La misma visita en una cama que habría pagado una alumna tuya es pérdida. En el ejemplo, si los 47 lugares de agregador al mes desplazaran a alumnas que pagaban $300, dejarías de recibir unos $8,460 al mes (47 × $180), antes de IVA. Pilaty se integra con Wellhub y TotalPass y te deja decidir cuántos lugares por clase les das. El método completo para decidir cuántos lugares darles está en TotalPass, Wellhub y Fitpass para estudios.
7. Costos: renta e instructoras
- Renta: en el ejemplo es 29 % de tus costos. Un local 20 m² más grande de lo que necesitas son $8,000 más al mes a $400 por m². Cuenta unos 6 m² por reformer en la sala más las áreas comunes.
- Instructoras: pagar por clase es justo y simple, pero se paga igual con 2 que con 6 alumnas. Un pago base más un incentivo por alumna arriba de cierto número alinea a tu equipo con la ocupación.
- Tú: si das clases al principio, bajas el punto de equilibrio. Decide desde el inicio cuánto es tu sueldo y cuánto es utilidad, para no confundirlos en el Excel.
Señales de que tu estudio no está siendo rentable
- Tu promedio por clase está abajo de 3 camas y no sube después de 3 meses.
- Tu precio neto por lugar está abajo de tu piso: vendes, pero cada clase te cuesta.
- Más de la mitad de tus camas llegan por agregadores.
- No sabes cuántas clases le quedan a cada alumna ni quién te debe. Si no lo sabes, tampoco sabes tu ingreso.
- Pagas tus gastos del mes con la venta de paquetes del mes siguiente.
Si te ves en dos o más, revisa horarios y precio antes de invertir en publicidad.
Tu siguiente paso
Saca tus números de un mes real: clases que diste, camas ocupadas, lo que cobraste y lo que pagaste. Divide tus costos entre las clases y ese es tu costo por clase; divídelo entre tu precio neto y sabrás cuántas camas necesitas llenar en cada una. Luego pásalos por la calculadora de cuánto cobrar por clase de pilates y decide qué palanca mueves primero.