Precios y cobros
¿Cuánto cobra una instructora de pilates por clase? Lo que se paga en México y cómo pagarle
Lo que publican las vacantes y las dueñas en México, los cinco modelos de pago con sus pros y contras, cómo pagar a las sustitutas y la diferencia entre honorarios y nómina.
En México, una instructora de pilates cobra por clase entre $180 y $250 por hora en las vacantes que publican hoy estudios de pilates de CDMX (hasta $300 en disciplinas parecidas en Puebla), y una dueña de CDMX reporta pagar de $300 a $350 la hora en zonas de precio alto. Una instructora de reformer con experiencia, en colonia cara o en horario pico, cobra más. Las vacantes de tiempo completo, en cambio, pagan un sueldo mensual de $8,000 a $16,000.
Este artículo es para la dueña que va a contratar: qué se paga, cómo pagarlo y qué modelo te conviene. El pago a instructoras es el costo variable más grande de tu clase, así que entra directo en cuánto cobrar por clase de pilates y en la guía de cómo cobrar clases y llevar pagos y paquetes. Lo que gana al mes una instructora (su ingreso sumando varios estudios) es otra pregunta, y la dejamos para otro artículo.
Lo que se paga hoy: vacantes reales en México
Las bolsas de trabajo casi nunca dicen "por clase": dicen "por hora" o "por mes". Estas son vacantes de pilates (y algunas de disciplinas parecidas, como referencia) que estaban activas en Indeed el 23 de septiembre de 2026:
| Vacante | Zona | Pago publicado | Modelo |
|---|---|---|---|
| Coach de pilates mat, barre y sculpt | Coyoacán y Coapa, CDMX | $180 a $250 por hora | Por clase, según la programación del estudio; con audición |
| Profesora de pilates reformer (estudio de 6 reformers) | Villa Coapa, CDMX | $200 por hora | Tres clases seguidas el viernes |
| Coach de barre en estudio de pilates | CDMX | $250 por hora | Contrato independiente |
| Instructora de movimiento y bienestar | Cholula, Puebla | $250 a $300 por hora | Por hora |
| Instructora de pilates reformer | Ciudad Madero, Tamaulipas | $14,000 a $16,000 al mes | Tiempo completo, lunes a sábado |
| Coach de pilates reformer | Chiapas | $8,000 al mes | Medio tiempo o tiempo completo |
| Instructora de yoga y pilates (cadena de gimnasios) | Monterrey, N. L. | $9,000 a $10,000 al mes | Tiempo completo con prestaciones |
| Instructora de yoga (cadena de gimnasios) | CDMX | $7,500 al mes | Base más $250 por clase adicional |
Y lo que cuentan las dueñas:
- Una dueña de un estudio en la colonia Juárez, CDMX, dijo en una entrevista en YouTube (marzo de 2025) que las coaches "estaban entre 300 y 350 pesos la hora", y que "lo que te piden es mínimo dos horas seguidas porque a ellos no les conviene moverse por una hora".
- En Glassdoor, el único sueldo reportado para instructora de pilates en México es de $14,000 a $16,000 al mes (CDMX, de 4 a 6 años de experiencia, septiembre de 2025). Es una sola respuesta: úsala como dato suelto, no como promedio.
Qué sube o baja la tarifa por clase
- Reformer contra mat. El reformer pide certificación específica y más cuidado por alumna; suele pagarse más que el mat.
- Certificación y años dando clase. Muchas vacantes piden "certificación comprobable" y audición.
- Zona y precio del estudio. Un estudio que cobra $300 por lugar puede pagar más que uno que cobra $150.
- Bloques de horas. Dos o tres clases seguidas valen más para la instructora que una clase suelta a mediodía. Si solo puedes ofrecer una hora, quizá tengas que pagar más por ella.
- Horario. Las 6 o 7 de la mañana y los sábados son los horarios más difíciles de cubrir.
- Privadas. Una clase privada suele pagarse más que una grupal, porque la preparación es a la medida.
Los modelos para pagarle a una instructora
| Modelo | Cómo funciona | A favor | En contra | Conviene cuando |
|---|---|---|---|---|
| Fijo por clase | Una tarifa por cada clase dada, llegue quien llegue | Simple y predecible para las dos | Pagas igual una clase con 1 alumna que una llena | Estás empezando y necesitas instructoras buenas y constantes |
| Por hora | Igual que por clase, medido en horas | Claro cuando hay juntas o capacitaciones | En la práctica es lo mismo que por clase | Tienes clases de distinta duración |
| Por alumna | Un monto por cada alumna que llega | Tu costo baja cuando la clase está vacía | Castiga a la instructora por horarios que no dependen de ella | La instructora trae a sus propias alumnas |
| Base más incentivo | Un pago base por clase y un extra por alumna arriba de un número | Comparte el riesgo y premia llenar la clase | Hay que contar asistencia de cada clase | Ya tienes ocupación estable y quieres crecer |
| Sueldo mensual | Un sueldo fijo por un número de clases o de horas al mes | Estabilidad y compromiso; puede sumar recepción u otras tareas | Pagas aunque bajen las clases; implica nómina e IMSS | Tienes muchas clases a la semana y la quieres de base |
Un gimnasio de cadena en CDMX combina los dos últimos: sueldo de $7,500 al mes y $250 por clase adicional. En Estados Unidos hay dueñas que pagan un base más un incentivo por cada alumna arriba del 50 % de la capacidad (lo cuentan en foros de Reddit), pero no encontramos ese modelo publicado en vacantes de México.
El mismo mes con tres modelos: un ejemplo con números
Una clase de 6 reformers y un ingreso promedio de $230 por alumna que llega. Tres formas de pagar:
- Fijo: $350 por clase.
- Por alumna: $70 por alumna.
- Base más incentivo: $250 por clase más $50 por cada alumna arriba de 3.
| Alumnas en la clase | Ingreso de la clase | Fijo $350 | Por alumna $70 | Base $250 + incentivo |
|---|---|---|---|---|
| 2 | $460 | $350 (76 %) | $140 (30 %) | $250 (54 %) |
| 4 | $920 | $350 (38 %) | $280 (30 %) | $300 (33 %) |
| 6 | $1,380 | $350 (25 %) | $420 (30 %) | $400 (29 %) |
El porcentaje es la parte del ingreso de la clase que se va en la instructora. Con fijo, las clases vacías te cuestan caro; con pago por alumna, la instructora carga todo el riesgo y la clase de las 2 alumnas le paga $140, que probablemente no acepte por mucho tiempo. El base más incentivo reparte el riesgo. Con 2 alumnas, el problema no es la instructora: es el horario, y la solución es moverlo o quitarlo. Si pagas por alumna, cuida también cómo cuentas las clases de paquete: una alumna que no llega y pierde su clase (así funcionan los paquetes y los no-shows) ¿cuenta para el incentivo o no? Decídelo antes.
Sustitutas: cómo pagar y cómo organizarlas
Las faltas de instructora pasan, y si no hay regla se arreglan por WhatsApp a las 6 de la mañana. Lo que funciona:
- Una lista de sustitutas aprobadas que ya conocen tu método y tu estudio.
- La titular avisa con 24 a 48 horas y propone a alguien de esa lista; tú confirmas.
- Se paga a quien da la clase, a la misma tarifa que la titular. Si la cubre con menos de 24 horas de aviso, un extra (por ejemplo, $50) hace que siempre te contesten.
- Avisa a las alumnas del cambio, sobre todo si van por una instructora en particular.
- Si cancelas una clase por baja asistencia con poco aviso, define si pagas algo a la instructora (por ejemplo, una parte de la clase). Que esté escrito antes de que pase.
Honorarios o nómina: lo básico
La etiqueta no decide; los hechos, sí. La Ley Federal del Trabajo (artículo 20) define la relación de trabajo como "la prestación de un trabajo personal subordinado a una persona, mediante el pago de un salario", y el artículo 21 presume que existe entre quien presta un trabajo personal y quien lo recibe. Si tu instructora tiene horario fijo, sigue tus instrucciones y trabaja de forma continua para ti, puede haber relación de trabajo aunque le pagues "por honorarios", y los trabajadores con esa relación son sujetos del régimen obligatorio del IMSS según el artículo 12 de la Ley del Seguro Social.
Si en cambio es independiente (da clases en varios estudios, pone su disponibilidad y te emite su comprobante fiscal), le pagas como servicio profesional. Si tu estudio es persona moral, además le retienes ISR: la Ley del ISR marca 10 % en el artículo 106, o 1.25 % si ella tributa en el régimen simplificado de confianza (artículo 113-J). Cómo se facturan tus propias clases lo vemos en cómo facturar clases de pilates. La decisión la tomas con tu contador: aquí solo están las preguntas que le tienes que hacer.
Cómo llevar la cuenta de lo que les debes
Para pagar por clase necesitas saber quién dio cada clase; para pagar por alumna o con incentivo, cuántas llegaron. Si hoy lo reconstruyes de memoria o de los chats, cualquier modelo que no sea el fijo se vuelve un pleito cada quincena.
En Pilaty, cada clase tiene su instructora asignada (y no te deja encimarla en dos clases a la misma hora) y la instructora pasa lista desde su celular: asistió o no se presentó. Con eso, el conteo de clases y de alumnas por instructora sale de un registro, no de la memoria, y Pilaty calcula lo que le toca a cada instructora según sus clases.
Tu siguiente paso
Escoge un modelo y escríbelo en una hoja: tarifa por clase, incentivo si lo hay, regla de sustitutas y qué pasa si se cancela una clase. Compáralo con las vacantes de tu zona, mete ese costo en tu calculadora de precio y revisa que tu clase siga dejando margen con la ocupación que tienes hoy. Si el número no cierra, vale la pena repasar si es rentable tu estudio de pilates con esa nómina. Y antes de firmar nada, una llamada con tu contador sobre honorarios o nómina.