# TotalPass, Wellhub y Fitpass para estudios de pilates, ¿te conviene afiliarte?

> Lo que sí es público de cómo pagan Wellhub, TotalPass y Fitpass a un estudio, lo que no lo es, y un método con números para decidir cuántos lugares darles sin comerte a tus propias alumnas.

- URL: https://pilaty.me/blog/wellhub-totalpass-fitpass-para-estudios
- Tipo: Artículo del blog de Pilaty (Negocio del estudio)
- Por: el fundador de Pilaty
- Publicado: 2026-09-23
- Actualizado: 2026-09-23

Afiliar tu estudio de pilates a TotalPass, Wellhub o Fitpass es gratis, y los tres te pagan por cada visita que registra alguien con su membresía. Lo que ninguno publica es **cuánto** te pagan: la cifra llega en una propuesta para tu estudio. Por eso la pregunta útil no es "¿cuánto paga TotalPass?", sino "¿cuánto vale para mí un lugar que se iba a quedar vacío, y cuánto pierdo si lo ocupa alguien que ya me pagaba completo?".

Aquí va lo que sí es público de cada plataforma (con fuente y fecha), cómo afiliarte, un ejemplo con números y una lista para decidir. Es parte de la guía para [abrir y llenar tu estudio de pilates](https://pilaty.me/blog/como-abrir-un-estudio-de-pilates).

> Información de las páginas oficiales consultada el 23 de septiembre de 2026. Las condiciones de estas plataformas cambian seguido: confirma con cada una antes de firmar.

## Cómo funciona un agregador desde el lado del estudio

Un agregador es una membresía que da acceso a muchos gimnasios y estudios con una sola suscripción. En México casi siempre llega como **beneficio de empresa**: la empresa contrata la plataforma, la empleada elige un plan y reserva en la app del agregador.

Para ti, como estudio, el trato básico es el mismo en las tres:

1. Te afilias gratis y te dan de alta con tus clases y horarios.
2. La alumna reserva o hace check-in desde la app del agregador.
3. Tú la recibes y validas su visita (con un código o check-in en la app).
4. El agregador te paga por las visitas válidas del periodo.

Lo que cambia entre plataformas es cuánto pagan, con qué topes, cada cuándo y qué tan fácil es conectarlas con tu sistema.

## Lo que es público de cada plataforma

|                    | Wellhub (antes Gympass)                                                                                                                    | TotalPass                                                        | Fitpass                                                                    |
| ------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | ---------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------- |
| Costo de afiliarte | "Completamente gratis", sin tarifa de inscripción ni de cancelación                                                                        | "No tiene ningún costo"                                          | "Registrarte es totalmente gratis"                                         |
| Cómo te pagan      | Por check-in; el pago "se basa en tu precio habitual" y varía si eres gimnasio, estudio o servicio de bienestar                            | "Una cantidad fija desde la primera visita"                      | "Te pagamos por cada usuario Fitpass que asista o tome una clase"          |
| Topes              | Puede haber un número máximo de check-ins pagados por visitante al mes y "un descuento proporcional" si llegas a cierto nivel de ganancias | No publicado                                                     | No publicado                                                               |
| Cuándo pagan       | Cada mes, el día 15 (o el siguiente día hábil), por el mes anterior                                                                        | No publicado                                                     | No publicado                                                               |
| Permanencia        | Sin tarifa de cancelación                                                                                                                  | "Puedes quedarte con nosotros el tiempo que desees"              | No publicado                                                               |
| Monto por visita   | No publicado                                                                                                                               | No publicado                                                     | No publicado                                                               |
| Dónde aplicar      | [Wellhub para partners](https://wellhub.com/es-mx/partners/) (pide perfil de empresa en Google)                                            | [TotalPass para aliados](https://totalpass.com/mx/para-aliados/) | [Fitpass: ¿tienes un studio?](https://www.fitpass.com/mx/tienes-un-studio) |

Tres detalles que conviene saber antes de la llamada:

* **El plan de cada persona importa.** TotalPass vende a sus miembros planes que van de TP go ($299 al mes) a TP 7 ($3,090 al mes), y entre más alto el plan, más gimnasios y estudios incluye ([planes de TotalPass](https://totalpass.com/mx/planes/)). Un estudio boutique suele quedar en los planes altos. En la práctica, eso define quién puede llegar a tu clase.
* **TotalPass y Fitpass están conectados.** En los planes altos de TotalPass aparece Fitpass incluido. Si ya estás en uno, pregunta cómo te afecta antes de firmar con el otro.
* **Wellhub paga sobre tu precio.** Como su pago "se basa en tu precio habitual", ten tu lista de precios clara y pública antes de hablar con ellos (clase suelta y paquetes).

## ¿Cuánto pagan de verdad? Lo que se sabe

Ninguna de las tres publica una tarifa, y es justo lo que más buscan las dueñas ("cuánto paga totalpass por visita", "cuánto paga fitpass a los estudios"). Lo único que hay son reportes sueltos, y hay que leerlos como eso:

* En una entrevista en video, la dueña de un estudio de reformer en CDMX contó que una de las aplicaciones le pagaba **alrededor de 120 pesos por cama**, contra **280 pesos** de su precio medio (para comparar, la mediana de la clase suelta de reformer en grupo es de $270 en nuestro [informe de precios de clases de pilates reformer](https://pilaty.me/blog/precio-clase-de-pilates-reformer-mexico)). Y lo resumió así: "en esos primeros meses que no me llegaba un alma, los que me llegaban eran de esas aplicaciones, pero pues me pagaban muy poco" ([entrevista, marzo de 2025](https://youtu.be/y8nSLTq2ZT8)). No queda claro de cuál plataforma habla: tómalo como un dato de una dueña, no como la tarifa de nadie.
* En Brasil, donde nacieron Wellhub y TotalPass, un periódico reportó que TotalPass bajó a un gimnasio de 224 a 196 reales por alumno al mes, y el dueño dijo (traducido del portugués): "si no aceptamos los cambios, perdemos el convenio" ([Correio 24 Horas, febrero de 2026](https://www.correio24horas.com.br/salvador/totalpass-aluno-paga-mais-e-a-gente-recebe-menos-reclama-dono-de-academia-sobre-0226)). Es otro país, pero muestra algo que sí aplica aquí: **la plataforma puede cambiar las condiciones**.

La conclusión honesta: no vas a saber tu número hasta que te manden la propuesta. Lo que sí puedes hacer desde hoy es calcular **a partir de qué monto te conviene**.

## Pros y contras para un estudio de pilates

**A favor**

* **Alumnas nuevas sin gastar en anuncios.** Al arrancar, cuando todavía estás pagando [lo que cuesta abrir un estudio de pilates](https://pilaty.me/blog/cuanto-cuesta-abrir-un-estudio-de-pilates), es de lo poco que llena camas. La misma dueña de CDMX lo dijo sin rodeos: "100 % necesitas de estas aplicaciones para empezarte a crear un público".
* **Llenar lugares que iban a quedar vacíos.** Una cama vacía a las 2 de la tarde vale cero. Cualquier pago por ella es ingreso extra.
* **Visibilidad.** Apareces en una app que usan empleadas de empresas de tu zona.
* **Sin costo de entrada** y, según sus páginas, sin permanencia forzosa.

**En contra**

* **Pagan menos que tu clase suelta.** Si el dato de 120 contra 280 se parece a lo tuyo, cada cama del agregador vale menos de la mitad.
* **Canibalización.** Tu alumna de paquete descubre que su empresa le da TotalPass y deja de comprarte. Ahora te paga la plataforma, no ella.
* **Dependencia.** Si una buena parte de tus ingresos llega por ahí, cualquier cambio de tarifa o de plan te pega directo.
* **La alumna no siempre se queda.** En un podcast mexicano de instructores lo dijeron así: "el que es usuario de esa plataforma es usuario de esa plataforma y no termina siendo una conversión hacia tu estudio" ([Pilates 30 min Podcast, julio de 2026](https://youtu.be/MOsxUcDIB_g)).
* **Riesgo de que no paguen.** Cuando 1Fit cerró en México en abril de 2025, estudios de CDMX, Guadalajara y Querétaro reportaron pagos pendientes; una dueña de pilates en Guadalajara dijo que le debían "aproximadamente 35 mil pesos" ([N+, mayo de 2025](https://www.nmas.com.mx/nacional/profeco-investiga-denuncias-contra-aplicacion-que-ofrecia-membresia-para-gimnasios/)). Wellhub y TotalPass son empresas mucho más grandes, pero la lección sirve: no dejes que una sola plataforma sea tu colchón.

## Ejemplo con números: lugar vendido por ti contra visita de agregador

Un ejemplo con números redondos. **Los montos del agregador son supuestos**, porque las tarifas reales no son públicas; cambia los números por los de tu propuesta.

Supuestos del estudio:

* 8 reformers por clase.
* Paquete de 8 clases a $2,000: **$250 por clase**.
* Costo de dar una clase (instructora, más la parte de renta, luz, limpieza y sistema que le toca a esa hora): **$1,000**. Con $250 por cama, necesitas 4 camas para no perder.
* Pago del agregador por visita: **$120** (el dato que dio una dueña; el tuyo puede ser otro).

| Escenario de una clase                                                         | Ingreso                      | Margen de la clase |
| ------------------------------------------------------------------------------ | ---------------------------- | ------------------ |
| A. 6 alumnas propias y 2 camas vacías                                          | 6 × $250 = $1,500            | $500               |
| B. 6 alumnas propias y 2 visitas de agregador                                  | $1,500 + 2 × $120 = $1,740   | $740               |
| C. 4 propias y 4 de agregador (2 de ellas eran alumnas tuyas que se cambiaron) | 4 × $250 + 4 × $120 = $1,480 | $480               |

Lo que dice la tabla:

* **B gana a A:** el agregador llenó camas que iban vacías. Esos $240 son dinero que no tenías.
* **C pierde contra A aunque la clase se ve más llena.** Dos alumnas que te pagaban $250 ahora te dejan $120. Con más gente en la sala, ganas menos.

Y al mes, la canibalización pesa más. Si una alumna de paquete de 8 clases ($2,000) empieza a venir por el agregador las mismas 8 veces, recibes 8 × $120 = $960: **pierdes $1,040 al mes con ella**. Si la plataforma tiene tope de visitas pagadas por persona (Wellhub lo menciona), las visitas arriba del tope pueden valer $0.

La regla que sale del ejemplo: **el agregador conviene en las camas que ibas a dejar vacías y cuesta caro en las que ibas a vender**. Si quieres afinar tus propios números, empieza por saber [cuánto cobrar por clase](https://pilaty.me/blog/cuanto-cobrar-por-clase-de-pilates) y cuántas camas necesitas para que [tu estudio sea rentable](https://pilaty.me/blog/es-rentable-un-estudio-de-pilates).

## Cómo manejar tus alumnas y las del agregador al mismo tiempo

Estas reglas bajan el riesgo de trabajar con agregadores, y la primera la sugiere el propio Fitpass:

1. **Cupos reservados, no toda la clase.** Das 1 o 2 camas por clase al agregador y el resto lo vendes tú. Fitpass lo dice en su propia página: puedes reservar "un número de lugares exclusivos para usuarios Fitpass". En Pilaty, con Wellhub y TotalPass, ese número lo pones tú en cada clase.
2. **Solo horarios flojos.** Las clases de 7:00 y 19:00 que se llenan solas no van en la app. Las de media mañana o media tarde sí.
3. **No metas tus clases especiales.** Clases privadas, talleres o grupos avanzados se quedan fuera.
4. **Convierte la primera visita.** Ten lista una oferta para quien llega por la app: su primer paquete con precio de bienvenida o una cortesía. Si no la invitas, no se queda.
5. **Mide cada mes.** Cuántas visitas, cuánto te pagaron y cuántas se volvieron alumnas con paquete. Si en tres meses nadie se quedó, bájale a los lugares.
6. **Revisa quién se cambió.** Si ves en la lista del agregador a alumnas que antes te compraban paquete, ese es tu costo real.

> Que tus alumnas aparten solas su lugar y tú veas de un vistazo cuántas camas quedan libres en cada clase. [Apartar mi lugar](https://pilaty.me/blog/wellhub-totalpass-fitpass-para-estudios#alta)

**Cómo lo resuelve Pilaty:** se integra con Wellhub y TotalPass. Las alumnas que llegan por esas plataformas reservan y ocupan su lugar en tu clase junto con las tuyas, así que ves en una sola lista quién viene y cuántas camas quedan. Tú decides cuántos lugares por clase les das: por ejemplo, en la clase de las 12:00 de un salón de 8 camas abres 2 para los agregadores y las otras 6 quedan para tus alumnas de paquete. Así aplicas las reglas de arriba sin llevar la cuenta a mano.

## Lista para decidir si te afilias (y a cuál)

> ### Antes de firmar con un agregador
>
> - [ ] Sé cuánto me cuesta dar una clase (instructora + renta + servicios de esa hora).
> - [ ] Sé cuánto me deja una cama vendida en paquete (precio del paquete / clases).
> - [ ] Tengo la propuesta por escrito: monto por visita, tope por persona al mes y fecha de pago.
> - [ ] El pago por visita cubre al menos lo que me cuesta tener una cama ocupada (toallas, limpieza, desgaste).
> - [ ] Sé qué planes del agregador pueden reservar en mi estudio.
> - [ ] Elegí qué clases y cuántas camas por clase doy (máximo 1 o 2 al empezar).
> - [ ] Las clases que se llenan solas no van en la app.
> - [ ] Tengo una oferta de bienvenida para convertir a quien llega por la app.
> - [ ] Revisé el contrato: exclusividad, cambios de tarifa, cómo salirme.
> - [ ] Ninguna plataforma va a ser más de una parte chica de mis ingresos.
>
> ### Cada mes
>
> - Visitas del agregador: ___
> - Pago recibido: $___ (¿coincide con las visitas?)
> - Alumnas que llegaron por la app y compraron paquete: ___
> - Alumnas de paquete que se pasaron al agregador: ___

## ¿Wellhub o TotalPass? Cómo elegir desde tu estudio

Sin tarifas públicas, no hay un ganador universal. Lo que sí puedes comparar:

* **Quién trabaja cerca de ti.** Pregunta a la plataforma qué empresas de tu zona la dan como beneficio. Un estudio junto a corporativos tiene otra demanda que uno en zona residencial.
* **Qué plan del agregador se necesita para llegar a tu estudio.** Entre más caro el plan, menos personas pueden reservar contigo.
* **Qué tan fácil es validar la visita** en tu mostrador y si tu sistema se conecta con la plataforma. Pilaty se integra con las dos.
* **La propuesta en pesos**, contra tu precio por cama del ejemplo de arriba.

Una forma prudente de empezar: prueba una plataforma con pocos lugares durante dos o tres meses antes de sumar otra.

## Lo que sigue

Antes de llenar el formulario de cualquier agregador, saca tu costo por clase y tu precio por cama; con esos dos números, la propuesta se evalúa en cinco minutos. Y cuida lo que te sostiene de verdad: tus alumnas de [paquete de clases](https://pilaty.me/blog/paquetes-de-clases-de-pilates), que son las que te pagan completo cada mes.

## Preguntas frecuentes

### ¿Cuánto paga TotalPass por visita a un estudio de pilates?

TotalPass no publica el monto. Su página para aliados solo dice que pagas cero por afiliarte y que recibes "una cantidad fija desde la primera visita", y la cifra exacta llega en la propuesta para tu estudio. Cuando la tengas, Pilaty te ayuda a sacarle provecho, porque las alumnas de TotalPass reservan en tu misma agenda y tú decides cuántos lugares por clase les das.

### ¿Cuánto paga Wellhub a los estudios?

Wellhub tampoco publica tarifas. Dice que el pago por check-in se basa en tu precio habitual, que varía si eres gimnasio, estudio o servicio de bienestar, que puede haber un tope de check-ins pagados por visitante al mes y que paga el día 15 del mes siguiente. Pilaty se integra con Wellhub, así que esas visitas ocupan su lugar en tu clase junto con tus alumnas y las ves en la misma lista.

### ¿Puedo estar en Wellhub, TotalPass y Fitpass al mismo tiempo?

Las páginas públicas de las tres no piden exclusividad, y una dueña de CDMX contó en una entrevista en video que trabaja con cuatro plataformas a la vez. Aun así, lee tu contrato antes de firmar, porque las condiciones de cada estudio se negocian por separado. Si trabajas con Wellhub y TotalPass, Pilaty junta sus reservas con las de tus alumnas en una sola agenda.

### ¿Cuesta afiliar mi estudio a un agregador?

No. Wellhub, TotalPass y Fitpass dicen en sus páginas para estudios que afiliarse es gratis. El costo real está en lo que dejas de cobrar cuando un lugar que ibas a vender a tu precio lo ocupa una visita que paga menos, y por eso en Pilaty tú decides cuántos lugares por clase les das a Wellhub y TotalPass.

### ¿Pilaty se conecta con Wellhub y TotalPass?

Sí. Pilaty se integra con Wellhub y TotalPass. Las alumnas que llegan por esas plataformas reservan y ocupan su lugar en tu clase junto con las tuyas, y tú decides cuántos lugares por clase les das para no comerte las camas que vendes a tu precio.

## Sigue leyendo

- [¿Es rentable un estudio de pilates? Los números de un estudio de 6 reformers en México](https://pilaty.me/blog/es-rentable-un-estudio-de-pilates): Un estudio de pilates es rentable cuando cada clase se llena lo suficiente para pagar su parte de la renta, a la instructora y un margen. Aquí está la fórmula, un ejemplo completo en pesos y las palancas que de verdad mueven la utilidad.
- [¿Cuánto cobrar por clase de pilates? Calcula tu precio con tus números](https://pilaty.me/blog/cuanto-cobrar-por-clase-de-pilates): El precio de tu clase sale de tres números (lo que te cuesta abrir la puerta, cuántos lugares tienes y cuántos llenas), no del estudio de enfrente. Aquí está el método, una calculadora y un mensaje listo para anunciar un aumento.
- [Paquetes de pilates: cómo armarlos, cuánto deben durar y qué hacer con las clases que sobran](https://pilaty.me/blog/paquetes-de-clases-de-pilates): Qué tamaños de paquete ofrecer, cuánto descontar, cuántos días de vigencia dar, cuándo dejar congelar y cómo llevar la cuenta de las clases sin errores. Con una tabla de ejemplo y una plantilla de políticas lista para copiar.